Responsable Du Marketing Senior

À propos de Nectar

Nectar aide les apiculteurs commerciaux à gérer leurs activités et à élever des colonies d’abeilles en meilleure santé. Notre plateforme numérique de gestion apicole leur donne une meilleure vue d’ensemble de leurs ruches, de leurs ruchers et de leurs équipes, pour prendre des décisions éclairées et améliorer la rentabilité de leur entreprise.

À propos du poste

Nous recherchons une personne capable de conjuguer vision stratégique et travail de terrain pour diriger le marketing de Nectar dans sa prochaine phase de croissance. Relevant du chef de l’exploitation, vous définirez la stratégie marketing, déterminerez où concentrer nos efforts et concrétiserez ces priorités : tester de nouvelles approches, mesurer ce qui fonctionne et ajuster les actions en conséquence.

Une part importante de votre mandat consistera à attirer des prospects qualifiés et à faire progresser les prospects existants vers l’achat. Pour rejoindre une clientèle au-delà des adeptes précoces des nouvelles technologies, vous trouverez des façons convaincantes de montrer à des apiculteurs pragmatiques comment Nectar peut les aider à augmenter leurs revenus, à réduire leurs coûts ou à éviter des pertes. Vous vous appuierez sur des preuves crédibles, des témoignages clients, du contenu utile et des campagnes ciblées.

Vous travaillerez étroitement avec la direction et les équipes des ventes, de la réussite client et du produit pour comprendre nos clients et soutenir l’acquisition, l’adoption et le développement des comptes existants. Nous recherchons une personne polyvalente et débrouillarde, à l’aise de passer de la stratégie à l’exécution, que ce soit pour explorer de nouveaux canaux et de nouvelles occasions, créer du contenu ou faire appel à des ressources externes au besoin.

Vos responsabilités

• Prendre en charge et faire évoluer la stratégie marketing de Nectar : traduire les objectifs de l’entreprise en priorités marketing claires, repérer les lacunes et les occasions, et recommander de façon proactive où Nectar devrait investir ses efforts marketing et où elle ne devrait pas le faire.
• Développer une connaissance approfondie du marché : mener des recherches auprès des clients et sur le marché pour comprendre les besoins, les comportements d’achat, les objections, la concurrence et les nouvelles occasions. Partager les constats dans l’entreprise pour évaluer l’adéquation produit-marché et éclairer les décisions relatives au produit, au positionnement et à la mise en marché.
• Stimuler la demande et la conversion : concevoir et tester des approches pour attirer des prospects qualifiés, maintenir l’intérêt des prospects existants et les accompagner de la découverte de Nectar à l’évaluation de notre offre, puis vers l’achat. Collaborer avec les ventes pour comprendre ce qui freine les prospects et ce qui peut les aider à avancer.
• Expérimenter et améliorer les approches : tester de nouveaux canaux, messages, campagnes et contenus. Formuler des hypothèses, définir les critères de réussite et utiliser les résultats pour déterminer ce qu’il faut déployer à plus grande échelle, modifier ou abandonner.
• Communiquer clairement et de façon convaincante la valeur de Nectar : élaborer des témoignages clients, des cas d’utilisation, des argumentaires sur le retour sur investissement et des campagnes qui montrent comment Nectar peut aider les exploitants à augmenter leurs revenus, à réduire leurs coûts, à éviter des pertes ou à gérer leur entreprise plus efficacement. Contribuer à positionner Nectar comme une entreprise innovante dans le secteur.
• Créer et gérer du contenu sur plusieurs canaux : produire du contenu directement ou coordonner des ressources externes au besoin, notamment pour les courriels, les réseaux sociaux, les vidéos, le contenu éducatif et le balado de Nectar. Trouver des façons efficaces de réutiliser et de diffuser le contenu pour rejoindre les bons publics et susciter leur intérêt.
• Mesurer la performance et communiquer les résultats : établir des indicateurs marketing pertinents, suivre la performance à chaque étape du parcours d’achat et présenter régulièrement ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et les apprentissages réalisés. Transformer ces constats en recommandations pour les prochaines actions.
• Collaborer étroitement avec la direction et prendre en charge l’exécution : travailler avec la haute direction et les équipes du produit, des ventes et de la réussite client pour traduire les idées, les connaissances sur les clients et les priorités de l’entreprise en un positionnement clair et en initiatives marketing concrètes. Établir des plans réalistes, coordonner les contributions internes et externes et faire avancer les initiatives de l’idée au lancement.

Votre profil

• Vous possédez une solide expérience pratique en marketing et pouvez présenter des initiatives que vous avez personnellement menées, de l’idée à l’exécution, puis à la mesure des résultats et à l’amélioration.
• Votre profil généraliste et polyvalent vous permet de passer aisément de la stratégie à l’exécution. Vous avez de l’expérience en contenu, en marketing par courriel, en réseaux sociaux, en campagnes et en marketing numérique.
• Vous aimez travailler de façon autonome et êtes à l’aise lorsque tout n’est pas encore défini. Vous savez repérer ce qui mérite votre attention, établir les priorités et avancer sans cadre marketing préétabli ni directives détaillées.
• Vous avez le sens des affaires. Votre réflexion va au-delà des activités marketing et de l’engagement pour tenir compte du comportement des clients, du portefeuille d’occasions commerciales, de la conversion et de la croissance de l’entreprise.
• Vous faites preuve de débrouillardise et êtes à l’aise d’être la principale personne-ressource en marketing au sein d’une petite équipe. Vous savez quoi prendre en charge, quand faire appel à une expertise externe et comment obtenir des résultats concrets avec des ressources limitées.
• Vous avez de solides compétences en rédaction et en communication. Vous savez transformer des idées complexes ou en évolution en messages et en contenus clairs et convaincants.
• Vous combinez les données et votre connaissance des clients. Vous êtes à l’aise de discuter avec eux, d’interpréter les résultats, de tester des approches qui vous sont nouvelles et de changer de direction selon vos apprentissages.
• Vous êtes à l’aise de créer du contenu dans différents formats, y compris la vidéo, ou de coordonner des ressources externes pour le produire.
• Vous travaillez bien avec les fondateurs et les équipes de différentes fonctions. Vous savez faire la synthèse de plusieurs points de vue, structurer les idées, remettre les hypothèses en question de façon constructive et prendre des décisions éclairées de manière autonome.
• Vous souhaitez découvrir l’apiculture commerciale et êtes disposé ou disposée à apprendre à connaître le produit, à passer du temps avec les clients et à comprendre les réalités de leur entreprise.
• Vous partagez les valeurs de Nectar : une attitude positive, un esprit constructif, la bienveillance, la curiosité et l’ambition. Vous êtes également à l’aise avec des déplacements professionnels occasionnels, généralement jusqu’à deux par année.

Atouts

• Une expérience en marketing auprès du secteur agricole, des petites entreprises ou d’autres acheteurs pragmatiques qui ont besoin d’une justification économique claire pour adopter une technologie.
• Une expérience dans le secteur des logiciels ou de l’apiculture commerciale.
• La maîtrise de l’espagnol ou du français, ou des deux langues.

Avantages et conditions

• Poste permanent à temps plein avec un horaire flexible.
• Télétravail au Canada ou aux États-Unis, travail au bureau de Nectar à Montréal, ou une combinaison des deux.
• Rémunération selon l’expérience.
• Vacances illimitées.
• Régime d’assurance collective et REER pour les personnes résidant au Canada.
• Budget annuel de bien-être de 500 $.

Comment postuler

Veuillez nous transmettre votre CV et une brève note expliquant votre intérêt pour ce poste, ainsi qu’un exemple de vidéo à laquelle vous avez contribué et un exemple de campagne que vous avez lancée. Pour chacun, précisez votre contribution personnelle. Pour la campagne, présentez également les résultats, ce que vous avez appris et les changements que vous avez apportés à la suite de ces apprentissages.